Mais Segredos da China!

Saudações da cidade de Yiwu na China

Sim, ainda estou na China e continuo muito ocupado. Na semana passada, contei-te o quanto a Coco (a minha mulher e agente na China) anda ocupada. Se não leste o último blog, podes pôr tudo em dia aqui.

Esta manhã e ontem de manhã a Coco saiu da cama às 5h30 porque estes dois dias são dias de carregamento de contentores, o contentor de ontem está a caminho de Espanha (AW Artisan), o contentor de hoje está a ser carregado enquanto escrevo isto e irá para o nosso armazém na Eslováquia. Apareceu uma equipa de homens de mota, o grupo profissional de carregamento de contentores, que sabe como utilizar cada centímetro quadrado de espaço porque num contentor o espaço é dinheiro.

Dependendo do tipo de produtos e do tamanho da equipa, conseguem carregar um contentor de três a cinco horas. Os rapazes alegres, sem dramas, fazem o trabalho, a Coco dá-lhes refrigerantes e uma gorjeta, e eles partem para outra parte da cidade para carregar outro contentor. Hoje foi muito rápido, porque a maior parte da encomenda era de caixas grandes. O trabalho foi concluído às 10h30 e o contentor já está a caminho do porto de Ningbo.

Outros grossistas ficam aborrecidos por eu contar todos os segredos comerciais. Mas eu não me importo, se não conseguirmos oferecer grande valor sem guardar segredos, então não estamos a fazer bem o nosso trabalho. De qualquer forma, já nada é realmente secreto (basta perguntar ao Ask AI), Yiwu já foi um segredo comercial há alguns anos e eu contei-te tudo sobre isso aqui... 

Na maior parte dos dias, dirigimo-nos para o enorme mercado de Yiwu e trabalhamos numa lista de produtos que desejamos. O mercado é como uma feira comercial mas permanente e vasta. Há cerca de 88.000 salas de exposição literalmente debaixo do mesmo teto.  Em quatro andares, com áreas altamente especializadas para todo o tipo de produtos. Está dividida em 5 áreas e estão a ser construídas novas áreas. Por exemplo, há uma área de fitas com o que devem ser todos os fabricantes de fitas da China a terem um showroom lá. Precisamos de encontrar fitas impressas à medida para um determinado produto e ficamos inundados com demasiada escolha. Mas, como se pode imaginar, ter tantas empresas concorrentes lado a lado significa preços altamente competitivos. Mas mesmo assim, quando a Coco explica que é uma agente que não exige uma comissão secreta, os preços descem mais 5%... Esta é uma das razões pelas quais os preços dos nossos produtos chineses são altamente competitivos. 

Em todo o mercado, e talvez nas tuas redes sociais, podes encontrar anúncios de agentes em Yiwu, se quiseres fazer negócios aqui vais precisar de um e a maioria afirma cobrar 1 ou 2% de comissão. Sabemos por experiência própria que as comissões ocultas podem ser um jogo totalmente diferente. E os agentes muito duvidosos irão, sem o teu conhecimento, "vender" a tua encomenda ao fornecedor que lhes der a comissão mais elevada. Basicamente, mantêm as pequenas empresas reféns com ameaças de deslocação do comércio como forma de extrair mais... podes imaginar o que acontece à qualidade, à confiança e à ética... e esses custos ocultos acabam por voltar. 

Estou muito contente por fazermos negócios directos em Yiwu - a maioria dos nossos fornecedores são pequenas empresas familiares e posso dizer-te que estão muito contentes por negociar com a AW, e podemos trabalhar de perto em novos produtos e ter sempre uma boa noção da ética e das normas comerciais dos nossos fornecedores.

Outro segredo que te vou contar é sobre a minha zona preferida, que nem sequer está no mercado, mas fica muito perto e é a Zona Esotérica. Uma zona com cerca de 4 a 6 ruas secundárias arborizadas com filas de lojas que vendem cristais diferentes. Os hotéis baratos recebem estrangeiros de África e da América do Sul porque aqui chegam pedras preciosas e comerciantes de pedras preciosas de todo o mundo. Aqui podes comprar todo o tipo de pedras preciosas, pulseiras de pedras preciosas, acessórios... Na AW já compramos muito directamente da Índia e de África mas as pedras preciosas (tal como os óleos essenciais) vêm de todo o mundo. Há produtos que podemos comprar melhor mas muitos dos artigos daqui têm um bom preço. Passamos dois dias felizes à procura de novos fornecedores, desaparecendo em enormes caves cheias de produtos de cristal fantásticos e fizemos amizade com pessoas apaixonadas por pedras preciosas. Aqui estão algumas fotos aleatórias do nosso tempo nas ruas de pedras preciosas.

Ficamos totalmente maravilhados com o material disponível... e a Coco, que tem muitos talentos, tem um olho para o design de bijuteria e compramos muitas amostras para examinar...

Entretanto, no Reino Unido... está a ficar movimentado. Muitos artigos de venda rápida voltaram a estar em stock e com o Dia do Pai a aproximar-se rapidamente, não foi sem tempo. Visita a página do Dia do Pai aqui para te inspirares. Não é segredo que temos alguns presentes brilhantes preparados para os pais de todo o mundo.

Este fim-de-semana, a Coco e eu vamos para Xiamen, que é a cidade do outro lado do mar de Taiwan - por isso deve ser interessante. Na próxima semana contarei os segredos.

Tem um óptimo fim-de-semana. Haverão mais actualizações na próxima sexta-feira, onde estaremos noutro sítio qualquer. 

Cuida-te!

David